展示会なんかで名刺交換させていただいた方からちょこちょこ連絡が入り、営業に来られてます。
話を聞く方の立ち位置で自らの営業を考えてみた時、
■営業で重要なこと
1. コンタクトを欠かさないこと
2. 相手の時間を無駄にしないこと
3. 注文をいただくこと
1.すらできていなくては話になりませんが、個人的には2.が重要だと思っています。
入念な下調べと、ニーズに合った提案を持ってゆかなければせっかく時間を取っていただいたお客様の時間を無駄にすることになりかねません。
また、2.でもたついていると3.にたどりつくまでのスパンが長くなってしまいます。
いかに効率的かつ効果的な営業をするか、日々試行錯誤の繰り返しです。
パッケージ印刷・商業印刷 トキワ印刷
"
0 件のコメント:
コメントを投稿