2009/06/18

ライバルを見習う



先日お客様からご連絡を頂戴し、見積もり提出していた件、「他社でやってもらうことになりました。」とのこと。

値段的はほとんど差がなかったらしいですが、お客様が他社に決定された理由は、その会社が印刷だけでなく商品自体を販売する提案もされたためとのことです。
ちょっと真新しい商品で、その印刷会社は雑貨の通販サイトを持っているので、「そこで売らせてください!」という提案をされ、受注されたとのこと。

目の前の見積もり依頼の処理をこなすのも重要ですが、どうやったらこの見積書が活きてくるか、も同時に考えられるようになれば受注の確度が上がるかもしれません。実践、実践。
パッケージ印刷・商業印刷 トキワ印刷

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